美邦周成建再走不寻常路:90后思维+60后经验造穿搭APP

周成建

◎每经记者王敏杰发自上海

近期,泽熙投资清仓、大股东上海华服投资减持,将美邦服饰(002269,SZ)再度推向公众视野。不过,美邦服饰董事长周成建对此并不在意,他说:“股票买卖是他们自己的事情,没有谁能左右。大股东之所以减持,(因为)需要钱去投有些项目。”

的确,美邦正在干一件需要不少资金投入的事。4月30日,美邦服饰首款时尚品牌——“有范”APP平台将推公测版。周成建在接受《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)采访时表示,这是用90后的思维嫁接60后的经验打造时尚平台,“美邦是在做一件此前没有任何成功案例的事”。

美邦的第三次互联网变革

今年“两会”期间,全国政协委员周成建接受媒体采访时曾多次表示,美特斯邦威要把全世界有生活态度的品牌整合起来,打造品牌电商的商业环境。

在服装行业,周成建是一个“念旧”但“敢冒险”的企业家。5年前,在服装企业还在大规模铺线下门店时,周成建就开始带领他的团队打造出中国第一个服装零售互联网平台——邦购网。

现在,他又要做一件从未尝试过的事情。4月22日,美特斯邦威正式发布首款以时尚搭配体验为载体、整合全球有生活态度的时尚品牌——“有范”APP平台。

根据《每日经济新闻》记者了解,这是传统行业中首个借力“互联网+”战略转型落地的成果,也是继邦购网、O2O门店之后,美邦的第三次互联网变革。

“有范”平台团队负责人表示,与市场上一些其他类似服务相比,“有范”平台的特色是除了穿搭建议和一键购买之外,还有专业造型师的入驻、全球时尚品牌资源的整合、用户搭配的分享及获得分成收益等。

NBD:提供时尚、购物咨询的网站、软件现在市面上也很多,新入者想要分羹显然不容易,对此您怎么看?

周成建:尽管类似产品不少,但很多APP是插入式、链接式的。我们是产业链垂直的整合,消费者也可以成为创客做创业者,“有范”是闭环运行。每个消费者都可以成为“有范”APP上的经营者,如果他们上传APP的穿搭建议被人接受,将可获得相应的收入分成。

NBD:“有范”平台的投入有多少呢?作为新的平台品牌为什么愿意进入?

周成建:这个肯定需要花钱,但不会像传统互联网企业一样烧钱去做这个事情。这个工具可以帮我们释放线下4000多家门店的最大价值。去年我们门店的客流量有3.5亿次,门店周边更多,有这样特殊的资源嫁接,我们运行的成本更低,引入第三方品牌的兴趣点自然在那里。当然也有挑战,管理组织需要新的能力,需要时间。

NBD:美邦之前有邦购平台,未来和APP之间的联系如何呢?

周成建:邦购网可以被视为美邦的直营店,“有范”APP则是经销商。30年前我做杂货,20年前聚焦发展品牌,未来一段时间将主要以时尚平台的模式发展。

NBD:在融合互联网的时候,美邦的组织架构有没有随着产品迭代发生变化?

周成建:做互联网是归到传统业务团队里面下属机构去做还是独立团队,这是一个根本问题。我们是把互联网业务作为一个独立体,一切组织机制、激励机制、薪酬机制是游离于传统业务的。这样的话,互动性就非常强。“有范”团队属于上市公司,运营是垂直架构,直接向我汇报。

90后思维嫁接60后经验

“不走寻常路”是美邦的标志,也是周成建的标志。在服装行业,周成建算得上一个“老兵”,但在日新月异的互联网面前,现在的周成建无疑是“新兵”。他说,PC互联网让传统商业渠道增值越来越慢或者越来越减值,但移动互联网时代让流量也会升值越来越慢或者越来越减值。未来“有范”的盈利模式是:把传统的门店租金和传统互联网的流量成本,作为经营者的收入。

在这样的理念之下,周成建将其有关APP定位为聚焦移动端商业化组织能力挖掘的探讨,同时要为大众提供创业机会补充。“有范”平台瞄准的是时尚行业中的细分领域——穿搭市场,这也是当下聚焦了最多90后消费者的新兴市场之一。

NBD:您为什么会想到做这样一个APP?想法来自于哪里?

周成建:“有范”的逻辑来自于我的儿子周邦威。周邦威有一个特殊的身份,有些话可以直接和我说,给我的帮助会更多。这也是我借助他的力量帮我做成这件事的一个重要想法和动机。产品背后的客户体验、创科机制乃至风险机制都来自于他。

NBD:这是他的一个创业项目吗?

周成建:推出这一产品,不是钱没有地方花而让小孩子做一个创业项目。我这是用90后的思维和60后的资源嫁接,为中国传统行业做互联网转型发展的事情。

NBD:您有没有有意识地培养周邦威作为企业接班人呢?

周成建:没有。企业最后都是社会的,如果他有兴趣、能力,没问题,没有兴趣也做不了,最终还是看是否合适,现在都谈远了。

年内全公司走向合伙制

在周成建的带领下,美邦在互联网上的转型由来已久:2011年,从上市公司剥离直营网站邦购网;两年多时间后,邦购网又重新被上市公司收回,几乎差不多的时间启动O2O战略,全面升级旧店铺为O2O体验店。

在这一系列的变化中,不变的是外界持续的各种猜测言论。转型往往是一件短期来看“吃力不讨好”的事,业绩表现就是其中之一。

财报显示,2014年美邦实现净利润1.46亿元,同比下降64.08%。在此之前,美邦的业绩已经连续两年下滑。经营情况在2015年开局阶段也并未有所改善,业绩预告显示,预计公司一季度净利润最大将同比下滑9成。

不过,为了实现转型的目标,基于骨子里对服装的热爱以及创业精神,周成建并不太担心这些短期的财务数据。尽管杉杉集团董事长郑永刚曾说,“靠服装赚钱的时代已经过去。”但周成建更愿意大家称他为“互联网裁缝”。

NBD:为什么要在现在这个时点做这件事?

周成建:传统行业面临的最大挑战是是否拥抱互联网,没有壮士断腕的决心,传统行业寒冬会越来越寒。推出这样一个全新的商业路径,美邦是下了决心的。哪怕九死一生也要做这个事情。在过去两年,我们宁愿放弃短期的利益,也要追求未来的希望。

NBD:目前服装行业并不景气,不少企业都在多元化,您有这样的想法吗?

周成建:我现在的想法和20年前比没有变过,只想在服装领域做一些事情。不管是什么时代,只要愿意拥抱这个时代,服装领域的需求一定是存在的。过去业绩不佳,不是行业没落了,是过去的商业时代没落了,只要积极探索新时代的消费需求,或者新商业模式的探索,一定会做得更好。服装业挣快钱肯定挣不到了,我现在做的事情是改变社会对美追求的想法,顺便挣点钱。

NBD:电商一直存在的问题就是“左右手互搏”,有了“有范”平台后,会否担心互联网上的动作会对自有品牌造成伤害?

周成建:不这样做也不代表美邦自有品牌就没有竞争对手,把竞争对手逼得更近,我们能力提升更快,形成内部彻底的市场化竞争机制。在过去一年,美邦让自己的传统品牌围绕互联网的路径做深度挖掘,再引进第三方品牌促进自有品牌的升级,同时形成互动互补。

NBD:未来“有范”这部分业务是美邦完全持股吗?会考虑期权吗?

周成建:也在探索。从整个公司角度来讲,我们的激励策略都在改变,一定会走向这一天。公司会把过去简单的员工雇佣制变为合伙制,不仅是互联网业务,全公司的传统业务都会围绕合伙制推进,包括终端门店、区域零售人员……这是互联网时代要做的事情,一切要更众筹、透明、均等,用财务模型更精准、透明地去衡量才能把人的能量激发起来。今年之内,美邦会全公司走向合伙制。

NBD:对新平台后面的业务规模设想是什么?

周成建:未来只要爱美的人想到“有范”就可以了。这块的营收未来将是传统的数倍,远远大于线下也是正常的,大多少倍现在说不准,现在做让消费者先爽,规模是水到渠成的。

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